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Relations
fournisseurs distributeurs

La grande distribution a connu un fort développement au cours de la seconde moitié du 20ème siècle, donnant lieu à un rapport de force entre d'une part, les fournisseurs agissant sur un marché amont très fragmenté, et d'autre part, les distributeurs opérant sur un marché aval très concentré.
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Un cadre règlementaire singulier

Depuis de nombreuses années, le législateur tente de rééquilibrer les relations commerciales entre et distributeurs par la mise en place de réformes successives (près d'une quinzaine depuis 1986).

Les relations fournisseurs – distributeurs font ainsi l'objet d'une règlementation précise et d'un encadrement strict, que ce soit dans l'élaboration des conditions générales de vente, dans la mise en oeuvre et la formalisation de la négociation commerciale, ou encore dans la résiliation de cette relation commerciale.
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Source d'opportunités

Le cadre règlementaire peut être un véritable terrain de création de valeur lors des négociations commerciales. C'est pourquoi il est nécessaire que les équipes opérationnelles en maitrisent les rouages, afin qu'il constitue un véritable levier dans les discussions entre fournisseurs et distributeurs.
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Partenariat avec Loi & Stratégie

Sur le sujet des relations fournisseurs distributeurs, Justlab a noué un partenariat stratégique avec le cabinet Loi & Stratégie fondé par Nicolas Genty. Ce cabinet est rapidement devenu un acteur de référence sur le sujet au niveau national, certainement le plus en pointe sur les réformes du cadre règlementaire, passées ou à venir, et leurs implications pratiques dans la négociation commerciale.

C'est avec l'équipe d'experts de Loi & Stratégie que Justlab a conçu le Legalbot Eglantine qui permet aux professionnels du secteur des biens de grande consommation d'appréhender le cadre règlementaire de la relation fournisseurs distributeurs.
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Exemples de problématiques couvertes

CGV
Le Legalbot Eglantine traite par exemple de la question des conditions générales de vente, de leur portée et de leur rapport avec les conditions générales d'achat ou la convention écrite établie par le distributeur.
Convention écrite
Eglantine répond également à vos interrogations concernant les exigences et recommandations relatives à la convention écrite qui doit être conclue chaque année avant le 1er mars.
Négociation
Notre Legalbot couvre aussi la négociation des conditions logistiques entre fournisseurs et distributeurs, qu'il s'agisse des modalités de négociation des taux de service ou des modalités de traitement des pénalités logistiques (négociation, contestation).
Concurrence
Eglantine répond à vos demandes relatives aux pratiques restrictives de concurrence, à l'appréhension du déséquilibre significatif, de l'avantage sans contrepartie, de la rupture brutale de relations commerciales établies et l'imposition de pénalités disproportionnées.
Le quotidien
Enfin, notre Legalbot évoque, de manière plus générale, tout ce qui anime la relation fournisseurs – distributeurs au quotidien, à savoir les règles relatives à la facturation, aux délais de paiement, les relations avec les centrales internationales mais également le rôle de la médiation.
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